渠道維護不可忽視 做到鋼木門經銷商不被流失

    昆山裝修設計公司指出，渠道建設對一個企業來說固然重要，但渠道維護問題也不可小視，鋼木門企業中認為找到經銷商就萬事大吉的幼稚分子大有人在，所以昆山裝修設計公司認為還是有必要提一下渠道維護的重要性和主要方法。否則，即使招了不少經銷商進來，最終也可能是流失怠盡。
　　1、渠道的推動和拉動
　　昆山裝修設計公司介紹，渠道的推動是指上游對經銷商的“激勵或者壓力”，而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是渠道維護的第一原則。
　　2、建立樣板市場和根據地市場
　　昆山裝修設計公司分析指出，建立樣板是為了讓落后地區有信心，有方向，而建立根據地市場是為企業建立實力積累培養的基礎，為企業贏利和后續發展做保障。
　　3、渠道的優化
　　昆山裝修設計公司說，對企業而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優化，要么淘汰。反之，昆山裝修設計公司覺得經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。
　　4、物流與財務管理
　　昆山裝修設計公司講述物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。昆山裝修設計公司表示，財務管理對任何企業而言都至關重要，貨走的再多、再高效，卻總是不到錢或者少收錢，賒銷是企業經營之大敵，近幾年打款發貨已經成為行業規矩，企業千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。