發力下沉市場 衛浴企業需要“去粕存精”

    現今，一二線城市衛浴市場趨于飽和，衛浴急需開拓新的市場，相比于一二線城市的發展來說，三四線城市雖然發展較為緩慢，但對于現今的格局無異于是一塊大蛋糕，人人都想吃。那么作為衛浴企業開拓市場的“先鋒官”——衛浴經銷商，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?昆山家裝公司認為，銷售渠道的下沉勢必會促使衛浴企業與衛浴商家之間的關系發生變化，變化具體體現在三個方面：
    第一，注重對終端經銷商的培訓與指導。常言道，授人以魚不如授人以漁。昆山家裝公司指出，特別是廠商之間的關系是建立在“共同盈利”的基礎上的，只有幫助終端經銷商學會怎么開拓市場，怎么服務好市場，讓終端商家學會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給衛浴企業帶來真正利益。
    第二，銷售扶植政策向終端經銷商轉移。昆山家裝公司分析，銷售渠道的下沉帶來的廠商關系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端經銷商轉移。由之前的重點扶植總代理，變為扶持二三級市場的經銷商，同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務的完成。同時，衛浴企業會更加注重對于終端商家的激勵
    第三，廠家的服務平臺會逐步深入終端經銷商。在昆山家裝公司看來，經銷商要下沉，衛浴企業的銷售機構自然也會下沉。既然市場要精耕細作，廠家要掌握渠道的網絡，還要賦予他生命力，廠家自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務終端經銷商。同時，服務的區域也會更加明晰，服務平臺更加細化。
    據昆山家裝公司了解，目前，渠道下沉將成定局，衛浴品牌進入三四線市場已是大勢所趨，但經銷商切不可無準備地盲目進入，更不能想當然地將自己在一二線城市做得很成功的戰略照搬到三四線城市，在渠道下沉的過程中，需要衛浴企業決策層做好全方面的策劃，方能在潛力無限的三四線城市取得成功。